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Comment créer des personas utilisateurs qui améliorent réellement votre produit

Équipe produit rassemblée autour d'un tableau blanc avec des fiches de personas colorées épinglées, discutant des besoins et comportements des utilisateurs lors d'une session de planification produit

Kelly Lewandowski

Dernière mise à jour 25/02/20267 min de lecture

La plupart des personas utilisateurs finissent dans un diaporama que personne n'ouvre après le deuxième sprint. Ils ressemblent à un appel de casting pour un personnage fictif, remplis de hobbies et de commandes de café préférées, mais sans rien qui changerait la façon dont votre équipe développe le logiciel. Un persona utile fait quelque chose de précis : il aide votre équipe à prendre de meilleures décisions produit, plus rapidement. Ce guide explique comment créer des personas que votre équipe consultera réellement lors du raffinement du backlog et de la planification de sprint.

Qu'est-ce qu'un persona utilisateur ?

Un persona utilisateur est une représentation fictive d'un segment réel d'utilisateurs. Il capture qui sont vos utilisateurs, ce qu'ils essaient d'accomplir et ce qui les freine. Les meilleurs personas sont fondés sur la recherche, pas sur des suppositions, et restent concentrés sur les informations qui influencent les décisions produit. Dans les équipes agiles, les personas sont un point de référence partagé. Quand quelqu'un rédige une user story qui commence par « En tant qu'utilisateur », la question qui suit devrait immédiatement être « Quel utilisateur ? ». Les personas donnent à cette question une réponse concrète.

L'anatomie d'un persona solide

Oubliez la biographie de quatre pages. Un persona qui tient sur une seule page est utilisé. Un persona qui nécessite de défiler est ignoré. Voici ce qui doit figurer dans un persona agile :

Section	Ce qu'il faut inclure	Pourquoi c'est important
Données démographiques	Nom, titre de poste, taille de l'entreprise, localisation	Ancre le persona comme une personne réelle
Objectifs	3 à 5 objectifs professionnels liés à votre produit	Oriente la priorisation des fonctionnalités
Points de friction	Frustrations et blocages actuels	Révèle ce que votre produit devrait résoudre
Comportements	Comment ils travaillent, achètent et prennent des décisions	Façonne l'UX et la conception des fonctionnalités
Contexte technique	Appareils, outils, aisance avec la technologie	Informe les contraintes techniques
Critères d'évaluation	Comment ils évaluent les solutions, points de rupture	Guide le positionnement et l'onboarding

Ce qu'il faut omettre : couleur préférée, petit-déjeuner habituel, histoire personnelle détaillée. Si un point de données ne changerait pas une décision produit, il n'a pas sa place dans le persona.

Comment créer des personas utilisateurs étape par étape

Commencez par ce que vous savez déjà

Exploitez les données des tickets de support, des notes d'appels commerciaux, des analytics et des retours utilisateurs. Vous en savez probablement plus sur vos utilisateurs que vous ne le pensez. Cherchez les schémas récurrents dans les personnes qui vous contactent, ce qu'elles demandent et où elles se retrouvent bloquées.

Parlez à de vrais utilisateurs

Cinq à huit entretiens utilisateurs par segment de persona suffisent pour repérer des tendances. Interrogez-les sur leur flux de travail, pas sur votre produit. « Décrivez-moi comment vous gérez X aujourd'hui » révèle bien plus que « Quelles fonctionnalités souhaitez-vous ? »

Identifiez les regroupements

Regroupez vos résultats par objectifs et points de friction communs, pas par données démographiques. Un CTO de startup et un responsable technique intermédiaire peuvent avoir les mêmes objectifs mais des contraintes complètement différentes. Ce sont deux personas, pas un seul.

Rédigez le persona

Mettez-le en forme en utilisant l'anatomie ci-dessus. Donnez-lui un vrai nom et un titre de poste. Limitez chaque section à quelques points. Si vous avez besoin d'un point de départ, le Générateur de Personas Utilisateurs de Kollabe peut créer un persona détaillé à partir d'une description de produit en quelques secondes.

Validez avec votre équipe

Partagez le brouillon avec les développeurs, les designers et toute personne en contact avec les clients. Les meilleurs retours ressemblent souvent à « Ce n'est pas tout à fait ça, nos utilisateurs en fait... ». Cela signifie que le persona remplit son rôle.

Un chercheur examinant des notes d'entretiens et des post-it organisés en groupes sur un bureau, classant les résultats de recherche utilisateur en segments de personas

Un exemple concret de persona

Voici à quoi ressemble un persona finalisé pour un outil de gestion de projet B2B :

Sarah Chen

Responsable Engineering Senior | Entreprise SaaS Série B (120 employés)

San Francisco, CA | Télétravail | 34 ansObjectifs : Livrer les fonctionnalités de manière prévisible, réduire la charge de réunions, donner à la direction une visibilité sur l'avancement des sprints sans réunions quotidiennes.Points de friction : Les outils actuels ne font pas remonter les blocages assez tôt. Les rétrospectives de sprint semblent répétitives. Les estimations sont incohérentes entre les sous-équipes.Comportements : Préfère la communication asynchrone. Consulte les tableaux de bord chaque matin avant le standup. Évalue les nouveaux outils en essayant elle-même le plan gratuit avant d'impliquer les achats.

“Je n'ai pas besoin d'un tableau de bord de plus. J'ai besoin que mon équipe passe moins de temps à parler du travail et plus de temps à le faire.”

Remarquez comment chaque détail est lié à une décision produit potentielle. La préférence de Sarah pour le travail asynchrone signifie que votre produit a besoin de fonctionnalités solides de notification et de reporting. Son comportement d'évaluation vous indique que le plan gratuit doit être en libre-service et convaincant.

Combien de personas vous faut-il ?

Trois à quatre. Sérieusement. Au-delà, votre équipe ne peut plus les distinguer. En dessous de deux, vous traitez probablement une base d'utilisateurs diverse comme un monolithe. Si vous ne savez pas quels segments couvrir, commencez par ces types de personas :

Utilisateur principal - La personne qui utilise votre produit quotidiennement
Acheteur - La personne qui prend la décision d'achat (souvent différente de l'utilisateur en B2B)
Influenceur - Quelqu'un qui recommande ou bloque l'adoption

Vous pouvez également créer un persona détracteur pour comprendre à qui votre produit ne s'adresse pas. Savoir à qui dire non a autant de valeur que savoir à qui dire oui.

Commencez de manière provisoire

N'attendez pas d'avoir une recherche parfaite pour créer vos premiers personas. Commencez avec des versions provisoires basées sur ce que vous savez aujourd'hui, puis affinez au fur et à mesure de vos apprentissages. Un persona approximatif que l'équipe consulte réellement est plus utile qu'un persona soigné que personne ne lit.

Utiliser les personas dans votre workflow agile

Un persona qui n'apparaît pas dans le travail quotidien n'est qu'une esquisse de personnage. Voici où ils sont réellement utilisés : Raffinement du backlog - Lors de la revue des stories, demandez « Quel persona cela sert-il ? ». Si la réponse est « tous », la story est probablement trop large. Si la réponse est « aucun », elle n'a peut-être pas sa place dans le backlog. Cela se combine bien avec les pratiques de raffinement du backlog que votre équipe applique déjà. Rédaction des user stories - Remplacez « En tant qu'utilisateur » par le nom et le rôle du persona. « En tant que Sarah, responsable engineering en télétravail, je veux voir l'avancement du sprint sans assister au standup » est immédiatement plus clair et plus facile à estimer. Des personas solides facilitent la rédaction des user stories. Planification de sprint - Utilisez les personas pour prioriser. Si le principal point de friction de votre persona principal n'est pas traité dans le sprint à venir, cela mérite d'être signalé. Pendant le planning poker, comprendre quel persona la story cible aide les développeurs à estimer plus précisément car ils comprennent le contexte. Rétrospectives - Posez la question « Construisons-nous pour nos personas, ou avons-nous dévié ? » lors de votre prochaine rétrospective. C'est une vérification utile qui prend deux minutes.

Équipe agile pendant la planification de sprint, avec des fiches de personas visibles sur un tableau à côté des cartes de user stories, montrant comment les personas se connectent au travail de planification quotidien

Maintenir les personas en vie

Les personas deviennent obsolètes. Le marché évolue, votre produit évolue, et les utilisateurs pour lesquels vous avez créé des personas il y a six mois ne correspondent peut-être plus à votre base d'utilisateurs actuelle. Révisez vos personas chaque trimestre. Examinez les tickets de support récents, les raisons de désabonnement et les nouveaux profils clients. Mettez à jour les objectifs et les points de friction pour refléter ce que vous entendez maintenant, pas ce que vous avez entendu lors de la recherche initiale. Un bon mécanisme de rappel : ajoutez la « revue des personas » à votre ordre du jour de planification trimestrielle. Cela prend 30 minutes et évite à votre équipe de construire pour un utilisateur qui n'existe plus.

Conclusion

Les personas utilisateurs fonctionnent quand ils sont suffisamment spécifiques pour éclairer les décisions et suffisamment accessibles pour que l'équipe les utilise réellement. Limitez-les à une page, fondez-les sur des données réelles et présentez-les à votre équipe lors des rituels qui comptent : raffinement, planification et rétrospectives. Si vous partez de zéro ou souhaitez combler des lacunes, essayez le Générateur de Personas Utilisateurs gratuit pour créer un persona détaillé à partir d'une description de produit en quelques secondes. Ensuite, affinez-le avec votre propre recherche.

Un persona utilisateur représente la personne qui utilise votre produit au quotidien. Un persona acheteur représente la personne qui prend la décision d'achat. En B2C, c'est souvent la même personne. En B2B, l'acheteur est généralement un manager ou un cadre qui ne se connectera peut-être jamais.

Révisez-les chaque trimestre. Examinez les données de support récentes, les raisons de désabonnement et les conversations commerciales pour voir si les objectifs et les points de friction ont évolué. Une revue rapide de 30 minutes évite à votre équipe de construire sur des hypothèses obsolètes.

Les outils d'IA comme un générateur de personas sont excellents pour créer un point de départ structuré, surtout quand vous devez avancer rapidement. Mais ils fonctionnent mieux lorsqu'ils sont affinés avec des données réelles issues d'entretiens, d'analytics et de retours clients. Utilisez l'IA pour rédiger, puis validez avec la recherche.

Oui. Les développeurs qui participent à la création des personas rédigent de meilleures user stories et posent de meilleures questions lors du raffinement. Incluez-les dans le processus de recherche et de revue.