Postagens

Como criar user personas que realmente melhoram seu produto

Equipe de produto reunida em torno de um quadro branco com cartões coloridos de personas fixados, discutindo necessidades e comportamentos dos usuários durante uma sessão de planejamento de produto

Kelly Lewandowski

Última atualização 25/02/20267 min de leitura

A maioria das user personas acaba em uma apresentação de slides que ninguém abre depois do segundo sprint. Elas parecem um roteiro de casting para um personagem fictício de filme, cheias de hobbies e pedidos favoritos de café, mas sem nada que mudaria a forma como sua equipe constrói software. Uma persona útil faz algo específico: ajuda sua equipe a tomar decisões melhores sobre o produto, mais rapidamente. Este guia mostra como criar personas que sua equipe realmente vai consultar durante o refinamento do backlog e o planejamento de sprint.

O que é uma user persona?

Uma user persona é uma representação fictícia de um segmento real de usuários. Ela captura quem são seus usuários, o que eles estão tentando realizar e o que os impede. As melhores personas são fundamentadas em pesquisa, não em suposições, e se concentram em informações que afetam decisões de produto. Em equipes ágeis, personas são um ponto de referência compartilhado. Quando alguém escreve uma história de usuário que começa com "Como usuário", a pergunta imediata deveria ser "Qual usuário?" Personas dão a essa pergunta uma resposta concreta.

A anatomia de uma persona forte

Esqueça a biografia de quatro páginas. Uma persona que cabe em uma única página é usada. Uma que exige rolagem é ignorada. Veja o que deve conter em uma persona ágil:

Seção	O que incluir	Por que é importante
Demografia	Nome, cargo, tamanho da empresa, localização	Fundamenta a persona como uma pessoa real
Objetivos	3-5 objetivos profissionais relacionados ao seu produto	Direciona a priorização de funcionalidades
Dores	Frustrações e bloqueios atuais	Revela o que seu produto deve resolver
Padrões comportamentais	Como trabalham, compram e tomam decisões	Molda a UX e o design de funcionalidades
Contexto técnico	Dispositivos, ferramentas, nível de conforto com tecnologia	Informa restrições técnicas
Critérios de avaliação	Como avaliam soluções, fatores eliminatórios	Orienta posicionamento e onboarding

O que deixar de fora: cor favorita, o que comem no café da manhã, histórias pessoais detalhadas. Se um dado não mudaria uma decisão de produto, ele não pertence à persona.

Como criar user personas passo a passo

Comece com o que você já sabe

Extraia dados de tickets de suporte, anotações de ligações de vendas, analytics e feedback de usuários. Você provavelmente sabe mais sobre seus usuários do que imagina. Procure padrões recorrentes em quem entra em contato, o que pedem e onde ficam travados.

Converse com usuários reais

Cinco a oito entrevistas com usuários por segmento de persona é suficiente para identificar padrões. Pergunte sobre o fluxo de trabalho deles, não sobre seu produto. "Me explique como você lida com X hoje" revela mais do que "Quais funcionalidades você quer?"

Identifique agrupamentos

Agrupe suas descobertas por objetivos e dores compartilhados, não por dados demográficos. Um CTO de startup e um gerente de engenharia de nível médio podem ter os mesmos objetivos, mas restrições completamente diferentes. São duas personas, não uma.

Elabore a persona

Escreva usando a anatomia acima. Dê um nome real e cargo. Mantenha cada seção em alguns tópicos. Se precisar de um ponto de partida, o Gerador de User Persona da Kollabe pode criar uma persona detalhada a partir de uma descrição de produto em segundos.

Valide com sua equipe

Compartilhe o rascunho com desenvolvedores, designers e qualquer pessoa que fale com clientes. O melhor feedback geralmente soa como "Não é bem assim, nossos usuários na verdade..." Isso significa que a persona está cumprindo seu papel.

Um pesquisador revisando notas de entrevistas e post-its organizados em agrupamentos sobre uma mesa, organizando descobertas de pesquisa com usuários em segmentos de persona

Um exemplo real de persona

Veja como uma persona finalizada se parece para uma ferramenta B2B de gerenciamento de projetos:

Sarah Chen

Gerente Sênior de Engenharia | Empresa SaaS Series B (120 funcionários)

São Francisco, CA | Trabalho remoto | 34 anosObjetivos: Entregar funcionalidades de forma previsível, reduzir a carga de reuniões, dar à liderança visibilidade sobre o progresso do sprint sem check-ins diários.Dores: As ferramentas atuais não revelam bloqueios cedo o suficiente. As retrospectivas de sprint parecem repetitivas. As estimativas são inconsistentes entre sub-equipes.Padrões comportamentais: Prefere comunicação assíncrona. Revisa painéis toda manhã antes do standup. Avalia novas ferramentas testando o plano gratuito antes de envolver o setor de compras.

“Eu não preciso de mais um painel. Preciso que minha equipe gaste menos tempo falando sobre trabalho e mais tempo trabalhando.”

Observe como cada detalhe se conecta a uma possível decisão de produto. A preferência de Sarah por trabalho assíncrono significa que seu produto precisa de funcionalidades robustas de notificação e relatórios. Seu comportamento de avaliação indica que o plano gratuito precisa ser autoatendimento e convincente.

Quantas personas você precisa?

Três a quatro. Sério. Mais do que isso e sua equipe não consegue distingui-las. Menos de duas e você provavelmente está tratando uma base diversa de usuários como um monólito. Se não tem certeza de quais segmentos cobrir, comece com estes tipos de persona:

Usuário principal - A pessoa que usa seu produto diariamente
Comprador - A pessoa que toma a decisão de compra (frequentemente diferente do usuário em B2B)
Influenciador - Alguém que recomenda ou bloqueia a adoção

Você também pode criar uma persona de detrator para entender para quem seu produto não é. Saber para quem dizer não é tão valioso quanto saber para quem dizer sim.

Comece provisoriamente

Não espere por uma pesquisa perfeita para criar suas primeiras personas. Comece com versões provisórias baseadas no que você sabe hoje e refine conforme aprende mais. Uma persona aproximada que a equipe realmente consulta é melhor que uma polida que ninguém lê.

Usando personas no seu fluxo de trabalho ágil

Uma persona que não aparece no trabalho diário é apenas um esboço de personagem. Veja onde elas realmente são usadas: Refinamento do backlog - Ao revisar histórias, pergunte "Qual persona isso atende?" Se a resposta for "todas", a história provavelmente é muito ampla. Se a resposta for "nenhuma", talvez ela não pertença ao backlog. Isso combina bem com as práticas de refinamento do backlog que sua equipe já realiza. Escrita de histórias de usuário - Substitua "Como usuário" pelo nome e papel da persona. "Como Sarah, uma gerente de engenharia remota, quero ver o progresso do sprint sem participar do standup" é imediatamente mais claro e mais fácil de estimar. Personas fortes tornam a escrita de histórias de usuário mais fácil. Planejamento de sprint - Use personas para priorizar. Se a principal dor da sua persona primária não está sendo abordada no próximo sprint, isso vale ser sinalizado. Durante o planning poker, entender qual persona a história atende ajuda os desenvolvedores a estimar com mais precisão porque compreendem o contexto. Retrospectivas - Pergunte "Estamos construindo para nossas personas ou nos desviamos?" na próxima retrospectiva. É uma verificação útil que leva dois minutos.

Equipe ágil durante o planejamento de sprint, com cartões de personas visíveis em um quadro ao lado de cartões de histórias de usuário, mostrando como personas se conectam ao trabalho diário de planejamento

Mantendo personas vivas

Personas ficam desatualizadas. O mercado muda, seu produto evolui, e os usuários para os quais você criou personas seis meses atrás podem não corresponder à sua base atual de usuários. Revise suas personas a cada trimestre. Analise tickets de suporte recentes, motivos de cancelamento e perfis de novos clientes. Atualize os objetivos e dores para refletir o que você está ouvindo agora, não o que ouviu durante a pesquisa inicial. Uma boa forma de garantir isso: adicione "revisão de personas" à agenda de planejamento trimestral. Leva 30 minutos e evita que sua equipe construa para um usuário que não existe mais.

Conclusão

User personas funcionam quando são específicas o suficiente para informar decisões e acessíveis o suficiente para que a equipe realmente as use. Mantenha-as em uma página, fundamente-as em dados reais e coloque-as diante da sua equipe durante os rituais que importam: refinamento, planejamento e retrospectivas. Se você está começando do zero ou quer preencher lacunas, experimente o Gerador de User Persona gratuito para criar uma persona detalhada a partir de uma descrição de produto em segundos. Depois, refine com sua própria pesquisa.

Uma user persona representa a pessoa que usa seu produto no dia a dia. Uma buyer persona representa a pessoa que toma a decisão de compra. Em B2C, geralmente são a mesma pessoa. Em B2B, o comprador é tipicamente um gerente ou executivo que pode nunca fazer login.

Revise-as trimestralmente. Analise dados recentes de suporte, motivos de cancelamento e conversas de vendas para ver se os objetivos e dores mudaram. Uma revisão rápida de 30 minutos evita que sua equipe construa com base em suposições desatualizadas.

Ferramentas de IA como um gerador de personas são ótimas para criar um ponto de partida estruturado, especialmente quando você precisa avançar rápido. Mas funcionam melhor quando refinadas com dados reais de entrevistas, analytics e feedback de clientes. Use IA para rascunhar, depois valide com pesquisa.

Sim. Desenvolvedores que participam da criação de personas escrevem histórias de usuário melhores e fazem perguntas melhores durante o refinamento. Inclua-os no processo de pesquisa e revisão.